Pazaryeri Komisyon Hesaplama ve Kesinti Analizi
Komisyon, satıştan düşen tek kalem değildir. Trendyol ve Hepsiburada'da komisyonun matrahı (KDV dahil mi, hariç mi) ve yanına eklenen kargo, hizmet bedeli, kampanya kesintisi ve iade yükü hesaba katılmadan "gerçek kesinti oranınızı" bilemezsiniz. Bu sayfa, bir siparişin komisyondan net kâra kadar tüm kesintilerini sipariş bazında açıklar.
Komisyonun matrahı ve KDV: iki pazaryeri, iki farklı kural
Aynı komisyon oranı yazsa bile Trendyol ve Hepsiburada komisyonu farklı matrah üzerinden hesaplar. Bu ayrımı bilmeden fiyat kurarsanız net kârınız beklediğinizden düşük çıkar.
Trendyol: komisyon KDV DAHİL fiyattan
Trendyol, kategori komisyonunu KDV dahil satış fiyatı üzerinden uygular. Yani müşterinin ödediği tutarın tamamı komisyon matrahıdır; komisyon, içindeki KDV'yi de kapsar. Bu, komisyon tutarını KDV hariç matraha göre bir miktar yükseltir.
Hepsiburada: komisyon KDV HARİÇ fiyattan
Hepsiburada tarafında komisyon, KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır; buna karşılık işlem/hizmet bedeli, kargo katılımı ve stopaj gibi ayrı kalemler devreye girer. Matrah farkı, aynı oranda bile iki pazaryerinde farklı net kâr üretir.
Sonuç: "komisyon %15" ifadesi tek başına karşılaştırılabilir değildir. Doğru kıyas için komisyonu her pazaryerinin kendi matrahıyla hesaplayıp yanına diğer kesintileri eklemek gerekir. Gelirebak bu matrah farkını her sipariş için otomatik doğru kurar; siz oran girmek yerine fiilen kesilen tutarı görürsünüz.
Komisyonun yanındaki gizli kalemler
Komisyonu doğru bilseniz bile hakedişinize yansıyan başka kalemler vardır. Efektif kesinti oranınız çoğu zaman "komisyon oranından" belirgin şekilde yüksektir.
Kargo bedeli
Desi bazlı kargo tarifesi siparişten düşer. Barem-altı ürünlerde satıcı katılım payı, iadede ise dönüş kargosu ekstra yük oluşturur.
Hizmet / işlem bedeli
Sipariş başına işlem bedeli, ödeme hizmet bedeli yansıtması ve dönemsel platform hizmet kesintileri komisyonun üstüne eklenir.
Kampanya kesintisi
Katıldığınız kampanyanın indirim payı ve kampanya komisyonu farkı ciroyu değil kârı düşürür; matrahı da değiştirdiği için komisyonu dolaylı etkiler.
İade etkisi
İade edilen siparişte satış, komisyon ve indirim ters kayıtlarla netleşir; bazı işlem bedelleri iade edilmez, iade kargosu ayrıca düşülür.
Gelirebak, hakediş (cari hesap ekstresi) verinizi sipariş bazında gruplar: hangi kalemle ne kesildiğini tek tek gösterir ve toplam efektif kesinti oranınızı hesaplar. Yeni bir kesinti kalemi belirdiğinde ay sonunu beklemeden raporda görürsünüz.
599,90 ₺ satış: komisyon, kargo ve KDV sonrası ne kalıyor?
Aşağıdaki kırılım, tek bir siparişin satış fiyatından komisyonu, kargoyu, KDV etkisini ve ürün maliyetini düştükten sonra kalan net kârı gösterir. Oranlar örnektir; komisyon kategoriye göre değişir.
Bir siparişin gerçek kâr kırılımı
Satış fiyatından her kalem sırayla düşülür; en altta kalan tutar cebinize giren net kârdır. Gelirebak bu hesabı, örnek oranlarla değil her siparişin hakedişinde fiilen kesilen tutarlarla yapar.
Bu kırılımda dikkat edilecekler
- Komisyon oranı sabit değildir: kategoriye, satıcı seviyesine ve kampanyaya göre değişir. Bu yüzden tek bir oranla yapılan hesap yalnızca tahmindir.
- KDV bir kesinti değil, matrah etkisidir: satış ve alış KDV'sinin net farkı kâra yansır; komisyonun KDV dahil/hariç matrahı bu etkiyi büyütür.
- Kargo faturalanan tutardan gelir: beyan ettiğiniz desi ile faturalanan desi farklıysa kargo, hesapladığınızdan yüksek çıkabilir.
- Maliyet sizin verinizdir: komisyon ve kargo otomatik gelir; net kâr için ürün maliyetini tarihe bağlı olarak siz tanımlarsınız.
Komisyon ve kesinti hesabında merak edilenler
Trendyol ve Hepsiburada komisyonu neden farklı çıkıyor?
Trendyol komisyonu KDV dahil satış fiyatı, Hepsiburada komisyonu ise KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır. Aynı oran yazsa bile matrah farkı komisyon tutarını değiştirir; ayrıca her pazaryerinin kargo ve hizmet bedeli yapısı farklıdır.
Komisyon oranımı biliyorum, gerçek kesintim neden daha yüksek?
Çünkü komisyon tek kalem değildir. Kargo katılımı, işlem/hizmet bedeli, kampanya kesintisi, stopaj ve iade yükü komisyonun üstüne eklenir. Efektif kesinti oranınız bu kalemlerin toplamıdır; Gelirebak bunu sipariş bazında hesaplar.
İade olan siparişte komisyon geri gelir mi?
Komisyon iadesi ayrı bir ters kayıtla gelir, ancak bazı işlem bedelleri iade edilmeyebilir ve iade kargosu ayrıca düşülür. Gelirebak bu ters kayıtların tamamını sipariş bazında netleştirir; siparişi gerçek sonucuyla raporlar.
Komisyon oranları neden kesin verilemiyor?
Oranlar kategoriye, satıcı seviyesine ve kampanyalara göre değişir ve dönemsel güncellenir. Bu yüzden tek bir kesin oran iddia etmek yanıltıcıdır; doğru yaklaşım, hakedişte fiilen kesilen tutarı okumaktır.