Hedef Marjdan Fiyat Belirleme — Pazaryeri Fiyatlandırma Stratejisi
Trendyol ve Hepsiburada'da doğru fiyat, "maliyetin üzerine yüzde eklemek" değildir. Komisyon satış fiyatının üzerinden kesildiği için hesabı geriye doğru kurmanız gerekir: önce hedef net marjı belirler, sonra o marjı bırakacak satış fiyatını çözersiniz. Bu rehber, komisyon, KDV, kargo ve ürün maliyetini birlikte hesaba katarak bunu nasıl yapacağınızı anlatır.
Neden "maliyet + %30" yanlış fiyat verir?
Pazaryeri komisyonu, ürün maliyetinizin değil satış fiyatının üzerinden kesilir. Bu yüzden maliyetin üzerine sabit bir yüzde eklemek, o yüzdenin cebinizde kalacağı anlamına gelmez — komisyon fiyat yükseldikçe büyür ve eklediğiniz marjı geri alır.
200 TL maliyetli bir ürünü "%30 kâr" diye 260 TL'ye koyduğunuzu düşünün. %20 komisyonda satıştan 52 TL komisyon kesilir; üzerine kargo, KDV farkı ve olası iade eklendiğinde elinizde 30 TL değil, çoğu zaman zarar kalır. Doğru fiyat, komisyonun fiyatla birlikte büyüdüğü bu döngüyü çözen bir geriye dönük hesap ister.
Komisyon satıştan alınır
Komisyon matrahı maliyet değil satış fiyatıdır. Fiyatı artırdıkça komisyon da artar; eklediğiniz marjın bir kısmını komisyon geri götürür. Sabit '+%X' bu geri besleme etkisini görmezden gelir.
Hesap geriye doğru kurulur
'Kaç TL kâr istiyorum' değil, 'hangi fiyat bu net marjı bırakır' sorusunu çözersiniz. Fiyatı komisyon, kargo ve KDV birlikte belirler; bu yüzden doğrudan bir çarpma değil, tersine çözüm gerekir.
Tüm kalemler aynı anda
Komisyon, desi bazlı kargo, satış/alış KDV farkı ve ürün maliyeti tek hesapta birleşir. Kalemleri ayrı ayrı düşen tablolar, en sık burada — özellikle KDV net etkisinde — yanılır.
599,90 TL satışta %39 net marj nasıl çıkar?
Yandaki kırılım tek bir siparişin gerçek matematiğidir. Satış fiyatından önce komisyon (satış üzerinden), sonra kargo, ardından satış ve alış KDV'sinin net etkisi, en son ürün maliyeti düşülür. Kalan net kâr ve bunun satışa oranı olan net marj burada görünür.
- Hedef net marjı önce siz belirlersiniz; sistem o marjı bırakan satış fiyatını çözer — fiyatı deneme yanılmayla aramazsınız.
- KDV net etkisi, satış KDV'sinden alış (indirilecek) KDV çıkarılarak bulunur; tek başına "%20 KDV düş" demek marjı yanlış hesaplar.
- Kargo, tek fiyat değil ürünün desisine göre kademeli gelir; hesaba ürünün gerçek desisi girer.
Yaklaşık örnektir — kampanya, kupon ve iade etkileri panelde her sipariş için gerçek pazaryeri verisiyle hesaplanır.
Hedef marjdan satış fiyatına: dört adım
Sıra maliyetten fiyata değil, marjdan fiyatadır. Girdileri bir kez tanımlarsınız; sistem hedef marjı sağlayan fiyatı çözer ve komisyon ile kargo o fiyata göre yeniden hesaplanır.
- 1 1 dk
Girdileri tanımla
Ürün maliyeti (KDV dahil/hariç), satış ve alış KDV oranı, komisyon oranı ve ürünün desisini girin. Komisyon ve kargo pazaryeri entegrasyonundan otomatik gelebilir.
- 2 anlık
Hedef net marjı ver
'%15 net marj istiyorum' deyin. Sistem, o marjı bırakan satış fiyatını tersine çözer — komisyon fiyatla birlikte değiştiği için sabit-nokta çözümü kullanır.
- 3 anlık
Önerilen fiyatı gör
Çıkan satış fiyatında net kâr, net marj ve kalem kalem kesintiler gösterilir. Fiyatı yuvarlarsanız marjın kaç puan değiştiğini de görürsünüz.
- 4 isteğe bağlı
Kampanyayı sına
Aynı fiyata bir kampanya indirimi uygulandığında net marjın kaça düştüğünü katılımdan önce görün; zarar ettirecek indirime hiç girmezsiniz.
Yüzlerce ürünü tek hedef marjla yeniden fiyatlayın
Tek ürün için yapılan hesap, katalog büyüdükçe elle sürdürülemez. Komisyon kategoriye göre, kargo desiye göre değişir; her ürünün hedef marjı bırakan fiyatı farklıdır. Toplu fiyatlamada hedef marjı bir kez seçer, sistem her ürün için o marjı sağlayan fiyatı ayrı ayrı çözer.
Katalog geneli hedef marj
Bir kategoriye veya seçtiğiniz ürünlere ortak bir net marj hedefi verin. Her ürünün kendi komisyon oranı, desisi ve maliyetiyle önerilen fiyatı ayrı hesaplanır; toplu güncelleyebilirsiniz.
Senaryo karşılaştırma
Yıldızlı, Plus ve Avantajlı Ürün gibi kampanya senaryolarını yan yana koyun. Aynı ürünün her senaryodaki net marjını görüp hangi programa hangi fiyatla girmenin mantıklı olduğuna karar verirsiniz.
Senaryolar neden ayrı hesaplanır?
Kampanya programları komisyon matrahını ve indirim yükünü farklı kurar. Yıldızlı bir üründe indirim maliyeti, Avantajlı Ürün'de komisyon avantajı devreye girebilir; aynı liste fiyatı iki senaryoda farklı net marj bırakır. Senaryoları yan yana görmek, "ciroyu artıran ama kârı düşüren" kampanyaya girmeden önce kararı veriyle vermenizi sağlar.