Trendyol mu Hepsiburada mı? Aynı Üründe Net Kâr Karşılaştırması
'Hangi pazaryeri daha kârlı?' sorusunun tek bir cevabı yoktur; cevap ürününüzün kategorisine, desisine, fiyatına ve iade oranına göre değişir. Aynı ürünü aynı fiyata iki pazaryerinde satsanız bile elinize geçen net kâr farklı olur, çünkü komisyonun hesaplandığı tutar, kargo ve işlem bedelleri, ödeme zamanı ve iade maliyeti pazaryerine göre değişir. Bu sayfada farkın hangi kalemden geldiğini örnekle gösteriyoruz.
Trendyol ve Hepsiburada neye göre farklılaşır?
Aşağıdaki tablo iki pazaryerinin kâr hesabını etkileyen yapısal farklarını özetler. Oranlar kategoriye göre değiştiği için tabloda oran değil, hesaplama kuralı yer alıyor.
- Komisyon oranı kategoriye bağlıdır; aynı ürün iki pazaryerinde farklı orana düşebilir
- Kargo ve sabit tutarlı bedeller düşük fiyatlı üründe belirleyici olur
- Ödeme zamanı nakit akışını etkiler; komisyon eşit olsa da ödeme günü farkı önemlidir
- İade oranı yüksek kategoride net iade maliyeti komisyon farkından büyük olabilir
| Kalem | Trendyol | Hepsiburada |
|---|---|---|
| Komisyonun hesaplandığı tutar | KDV dahil satış fiyatı | Panel oranı KDV hariç; üzerine %20 KDV eklenir |
| Komisyon oranı | Kategoriye göre değişir | Kategoriye göre değişir |
| Ek bedeller | Kargo, platform hizmet bedeli | Kargo katılımı, işlem / ödeme hizmet bedeli |
| Stopaj | %1, KDV hariç tutardan | %1, KDV hariç tutardan |
| Ödeme zamanı | Vade süresine göre | Ödeme dönemine göre |
| Yeni sipariş bildirimi | Webhook ile anında | Zamanlanmış senkron |
| İade | Komisyon iadesi + iade kargosu | Komisyon iadesi + iade kargosu |
Aynı ürün, iki pazaryeri: örnek net kâr
Aşağıdaki örnekte 500 ₺'lik (KDV dahil) ürün iki pazaryerinde aynı fiyata, aynı kargo ve maliyetle satılıyor. Komisyon oranları sitedeki diğer örneklerle aynıdır: Trendyol için %21,5, Hepsiburada için panelde %15. Bunlar örnektir; kendi kategorinizin oranı farklı olabilir. Platform hizmet bedeli gibi sipariş başına sabit kalemler sadeleştirmek için dahil edilmedi; stopaj iki pazaryerinde aynı olduğu ve net kâra gider olarak girmediği için tabloda yer almıyor. Bu örnekte farkı komisyon kuralı ve oranı yaratıyor; sizin ürününüzde sonuç tersine dönebilir.
| Kalem | Trendyol (örnek) | Hepsiburada (örnek) |
|---|---|---|
| Satış (KDV dahil) | 500,00 ₺ | 500,00 ₺ |
| Komisyon | −107,50 ₺ (%21,5) | −90,00 ₺ (%15 + KDV) |
| İşlem bedeli (örnek) | — | −10,00 ₺ |
| Kargo (örnek) | −75,00 ₺ | −75,00 ₺ |
| KDV net etkisi | −50,00 ₺ | −50,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −200,00 ₺ | −200,00 ₺ |
| Net kâr | 67,50 ₺ (%13,5) | 75,00 ₺ (%15) |
Doğru karşılaştırma: kendi sipariş verinizle
Örnek tablo yön gösterir, karar vermeye yetmez. Gelirebak her siparişi ait olduğu pazaryerinin kendi komisyon, kargo ve hakediş kayıtlarıyla hesaplar; ürün eşleştirme sayesinde aynı ürünün Trendyol ve Hepsiburada net kârını kendi verinizle yan yana görürsünüz. Kararı tek bir siparişe değil, ürün grubunun birkaç haftalık ortalamasına dayandırın.
Son güncelleme:
Sık yapılan hatalar
- Yalnız komisyon oranına bakmak; komisyonun hesaplandığı tutar, kargo, iade ve ödeme zamanı da sonucu değiştirir.
- Örnek oranları kendi kategorinizinmiş gibi almak; komisyon kategoriye göre değişir.
- Kampanya indirimini karşılaştırmaya katmamak; indirim komisyon matrahını ve marjı değiştirir.
- Karşılaştırmayı tek siparişle yapmak; kararı ürün grubunun ortalamasıyla vermek gerekir.
Sıkça sorulan sorular
Trendyol mu Hepsiburada mı daha kârlı?›
Kategorisi, desisi, fiyatı ve iade oranı farklı ürünlerde cevap değişir. Genel bir kazanan aramak yerine ürün bazında karşılaştırmak gerekir; Gelirebak aynı ürünün iki pazaryerindeki net kârını yan yana gösterir.
Aynı fiyata sattığım halde net kâr neden farklı?›
Komisyonun hesaplandığı tutar (Trendyol'da KDV dahil fiyat, Hepsiburada'da KDV hariç panel oranı artı KDV), komisyon oranı, kargo ve işlem bedelleri ile iade maliyeti pazaryerine göre değişir. Satış fiyatı ve ürün maliyeti aynı olsa da bu kalemler net kârı ayrıştırır.
Komisyonu düşük olan pazaryeri her zaman daha kârlı mıdır?›
Hayır. Kargo, işlem bedelleri, iade maliyeti ve ödeme zamanı da sonucu etkiler; komisyonu düşük ama kargosu veya iadesi pahalı bir pazaryeri toplamda daha az bırakabilir.
Kampanyalar karşılaştırmayı değiştirir mi?›
Evet. Kampanya indirimi komisyonun hesaplandığı tutarı ve net kârı değiştirir; iki pazaryerinin kampanya kuralları farklı olduğundan karşılaştırmayı kampanyalı senaryoyla da yapmak gerekir.
Hangi pazaryerleri destekleniyor?›
Yalnızca Trendyol ve Hepsiburada. Trendyol'da yeni siparişler webhook ile anında, Hepsiburada'da zamanlanmış senkronla gelir. Başka pazaryeri desteklenmez.