E-Ticaret Kâr Marjı Hesaplama: Doğru Marj, Doğru Fiyat
Kâr marjı, e-ticarette en kritik göstergelerden biridir: %3 marjla çalışan bir satıcı tek bir kampanya hatasıyla zarara geçer. E-ticaret kâr marjı hesabı, net kârın satış tutarına oranını tüm kesintiler düşüldükten sonra ölçer; brüt marjla karıştırılmamalıdır.
Net Kâr Hesaplayıcı
Ücretsiz AraçYaklaşık hesaptır — kampanya, iade, kupon ve gerçek hakediş etkileri dahil değildir. Gelirebak panelinde bu hesap her sipariş için gerçek pazaryeri verisiyle otomatik yapılır.
Brüt marj ile net marj arasındaki fark
Alış 100 ₺, satış 200 ₺ olan üründe brüt marj %50 görünür. Ama %22,5 komisyon, kargo, KDV farkı ve olası iade düşüldüğünde net marj %10'un altına inebilir. Aşağıdaki örnekte 500 ₺'lik satışta brüt marj %60 iken net marj %15'tir. Gelirebak her ürün için net marjı fiili kesintilerle hesaplar.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış | 500,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −200,00 ₺ |
| Brüt kâr (marj %60) | 300,00 ₺ |
| Komisyon + kargo + KDV | −225,00 ₺ |
| Net kâr (marj %15) | 75,00 ₺ |
Hedef marjdan fiyata: tersine hesaplama
Asıl soru çoğu zaman şudur: 'Bu üründen %15 net marj istiyorum, kaça satmalıyım?' Sayfadaki hesaplayıcı hedef marj modunda açılır; komisyon, kargo, KDV ve maliyeti birlikte çözerek hedef marjı sağlayan satış fiyatını bulur. Gelirebak panelindeki fiyat hesaplayıcısı buna kampanya senaryolarını da ekler.
- Hedef marj → önerilen satış fiyatı (tersine hesap)
- KDV dahil/hariç esnek giriş
- Kampanya etkisi: indirim sonrası marjın kaça düştüğünü önceden görün
- Toplu hesaplama: yüzlerce ürünü tek seferde yeniden fiyatlayın
Son güncelleme:
Sık yapılan hatalar
- Brüt marjı net marj sanmak: %50 brüt marj, komisyon ve KDV sonrası %10'un altına inebilir.
- Marjı tüm pazaryerleri için aynı varsaymak; komisyon ve kargo tarifeleri pazaryerine göre farklıdır.
- Kampanya öncesi marjı kontrol etmemek: indirimli fiyatta net marj beklenenden çok düşebilir.
Sıkça sorulan sorular
Net marj hesabına hangi kalemler dahil?›
Komisyon, kargo, KDV etkisi, ürün maliyeti, iade etkisi ve platform kesintileri. İsterseniz reklam giderini de hesaba katabilirsiniz.
Marjım pazaryerine göre değişir mi?›
Evet. Komisyon oranları, komisyonun hesaplandığı tutar, kargo tarifeleri ve kesinti kalemleri pazaryerine göre farklıdır. Aynı ürünün Trendyol ve Hepsiburada marjı ayrı hesaplanır.
Kampanyaya girersem marjım ne olur?›
Kampanya senaryosu aracı, indirimli fiyatta net marjın kaça düştüğünü katılım öncesi gösterir.