E-Ticaret Kâr Marjı Hesaplama: Doğru Marj, Doğru Fiyat
Kâr marjı, e-ticarette tek başına en kritik göstergedir: %3 marjla çalışan bir satıcı tek bir kampanya hatasıyla zarara geçer. E-ticaret kâr marjı hesaplama; net kârın satış tutarına oranını tüm kesintiler düşüldükten sonra ölçer — brüt marj yanılgısına düşmeden.
Net Kâr Hesaplayıcı
Ücretsiz AraçYaklaşık hesaptır — kampanya, iade, kupon ve gerçek hakediş etkileri dahil değildir. Gelirebak panelinde bu hesap her sipariş için gerçek pazaryeri verisiyle otomatik yapılır.
Brüt marj ile net marj arasındaki fark
Alış 100 TL, satış 200 TL: brüt marj %50 görünür. Ama %22,5 komisyon, kargo, KDV farkı ve olası iade düşüldüğünde net marj %10'un altına inebilir. Gelirebak her ürün için net marjı fiili kesintilerle hesaplar; 'kâğıt üzerinde kârlı' ürünleri gerçek yüzleriyle gösterir.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış | 500,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −200,00 ₺ |
| Brüt kâr (marj %60) | 300,00 ₺ |
| Komisyon + kargo + KDV | −225,00 ₺ |
| Net kâr (marj %15) | 75,00 ₺ |
Hedef marjdan fiyata: tersine hesaplama
Asıl güçlü soru şudur: 'Bu üründen %15 net marj istiyorum — kaça satmalıyım?' Gelirebak'ın fiyat hesaplayıcısı komisyon, kargo baremi, KDV ve maliyeti birlikte çözerek hedef marjı sağlayan satış fiyatını önerir; kampanya senaryolarını da hesaba katar.
- Hedef marj → önerilen satış fiyatı (tersine hesap)
- KDV dahil/hariç esnek giriş
- Kampanya etkisi: indirim sonrası marjın kaça düştüğünü önceden görün
- Toplu hesaplama: yüzlerce ürünü tek seferde yeniden fiyatlayın
Sık yapılan hatalar
- Brüt marjı net marj sanmak: %50 brüt marj, komisyon ve KDV sonrası %10'un altına inebilir.
- Marjı tüm pazaryerleri için aynı varsaymak; komisyon ve kargo tarifeleri pazaryerine göre farklıdır.
- Kampanya öncesi marjı kontrol etmemek: indirimli fiyatta net marj beklenenden çok düşebilir.
Sıkça sorulan sorular
Net marj hesabına hangi kalemler dahil?›
Komisyon, kargo, KDV etkisi, ürün maliyeti, iade etkisi ve platform kesintileri. İsterseniz reklam giderini de orana dahil edebilirsiniz.
Marjım pazaryerine göre değişir mi?›
Evet — komisyon oranları, kargo tarifeleri ve kesinti kalemleri pazaryerine göre farklıdır. Aynı ürünün Trendyol ve Hepsiburada marjı ayrı hesaplanır.
Kampanyaya girersem marjım ne olur?›
Kampanya senaryosu aracı, indirimli fiyatla net marjın kaça düştüğünü katılım öncesi gösterir.