Pazaryeri Kârlılık Analizi: Hangi Ürün Kazandırıyor, Hangisi Zarar Ettiriyor?
Ciroya bakarak büyüdüğünü sanan birçok satıcı, kârlılık analizine ilk baktığında tablonun farklı olduğunu görür: en çok satan ürün çoğu zaman en çok kazandıran değildir. Pazaryeri kârlılık analizi; her ürünün komisyon, kargo, KDV ve maliyet sonrası gerçek katkısını ortaya koyar.
Kârlılık analizinde neye bakılır?
- Ürün bazında net kâr ve marj: hangi ürün taşıyor, hangisi süs
- Kategori kârlılığı: komisyon oranı yüksek kategorilerin gerçek getirisi
- Pazaryeri karşılaştırması: aynı ürün Trendyol'da mı Hepsiburada'da mı daha kârlı
- Zarar eden siparişler: kampanya, yanlış fiyat veya kargo kaynaklı kayıplar
- Aylık trend: marjınız büyürken mi daralıyor mu
| Ürün (örnek) | Aylık satış | Net marj | Net kâr |
|---|---|---|---|
| A — çok satan | 200 × 150 ₺ = 30.000 ₺ | %6 | 1.800 ₺ |
| B — az satan | 40 × 400 ₺ = 16.000 ₺ | %22 | 3.520 ₺ |
Veriler nereden geliyor?
Analizin değeri verinin doğruluğu kadardır. Gelirebak siparişleri ve hakedişleri pazaryerinden otomatik senkronlar; komisyon ve kargo kalemlerini fiilen kesilen tutarlarla eşleştirir. Böylece analiz tahmin değil, muhasebe gerçeği üzerine kurulur.
Sıkça sorulan sorular
Kârlılık analizi için maliyet girmek zorunda mıyım?›
Net kâr için evet — ürün maliyeti olmadan yalnız brüt marj görünür. Maliyetleri Excel ile toplu yükleyebilir, hammadde bazında da tanımlayabilirsiniz. Maliyeti eksik ürünler raporlarda açıkça işaretlenir.
Aynı ürünü iki pazaryerinde satıyorum, ayrı ayrı görebilir miyim?›
Evet. Ürün eşleştirme sayesinde aynı ürünün Trendyol ve Hepsiburada performansı hem ayrı ayrı hem birleşik görünür.
Geçmişe dönük analiz yapabilir miyim?›
Entegrasyon kurulduğunda geçmiş siparişler ve hakedişler içe aktarılır; tarihsel kârlılık trendinizi görebilirsiniz.