Pazaryeri Kârlılık Analizi: Hangi Ürün Kazandırıyor, Hangisi Değil?
Ciroya bakarak büyüdüğünü düşünen birçok satıcı, kârlılık analizine ilk baktığında farklı bir tabloyla karşılaşır: en çok satan ürün her zaman en çok kazandıran değildir. Pazaryeri kârlılık analizi; her ürünün komisyon, kargo, KDV ve maliyet sonrası gerçek katkısını ortaya koyar.
Kârlılık analizinde neye bakılır?
Aşağıdaki örnekte çok satan A ürünü, daha az satan B ürününden daha az net kâr bırakıyor. Satış adedi ve ciro tek başına hangi ürünün işletmeyi taşıdığını göstermez.
- Ürün bazında net kâr ve marj: hangi ürün işletmeyi taşıyor
- Kategori kârlılığı: komisyon oranı yüksek kategorilerin gerçek getirisi
- Pazaryeri karşılaştırması: aynı ürün Trendyol'da mı Hepsiburada'da mı daha kârlı
- Zarar eden siparişler: kampanya, yanlış fiyat veya kargo kaynaklı kayıplar
- Aylık trend: marjınız büyüyor mu, daralıyor mu
| Ürün (örnek) | Aylık satış | Net marj | Net kâr |
|---|---|---|---|
| A — çok satan | 200 × 150 ₺ = 30.000 ₺ | %6 | 1.800 ₺ |
| B — az satan | 40 × 400 ₺ = 16.000 ₺ | %22 | 3.520 ₺ |
Veriler nereden geliyor?
Analizin değeri verinin doğruluğu kadardır. Gelirebak siparişleri ve hakedişleri pazaryerinden otomatik senkronlar; komisyon ve kargo kalemlerini fiilen kesilen tutarlarla eşleştirir. Böylece analiz tahmine değil, pazaryerinin kayıtlarına dayanır.
Son güncelleme:
Sıkça sorulan sorular
Kârlılık analizi için maliyet girmek zorunda mıyım?›
Net kâr için evet; ürün maliyeti olmadan yalnız brüt rakamlar görünür. Maliyetleri Excel ile toplu yükleyebilir, hammadde bazında da tanımlayabilirsiniz. Maliyeti eksik ürünler raporlarda açıkça işaretlenir.
Aynı ürünü iki pazaryerinde satıyorum, ayrı ayrı görebilir miyim?›
Evet. Ürün eşleştirme sayesinde aynı ürünün Trendyol ve Hepsiburada performansı hem ayrı ayrı hem birleşik görünür.
Geçmiş verilerim gelir mi?›
Pazaryerini bağladığınızda son 7 günün siparişleri otomatik çekilir. Daha eski dönemler için paketinize bağlı olarak 6 aya kadar geçmiş veri aktarımı yapabilir, geçmiş dönemlerin hakediş ekstre dosyalarını da yükleyebilirsiniz.