E-Ticaret Ciro Hesaplama: Ciro Büyürken Kâr Neden Küçülür?
Ciro, e-ticaretin en görünür ama en yanıltıcı göstergesidir. Doğru e-ticaret ciro hesabı; brüt satışı, indirimleri, iptal ve iadeleri ayırarak gerçek ciroyu bulmayı, sonra bunun ne kadarının kâra dönüştüğünü izlemeyi gerektirir.
Ciroyu doğru hesaplamanın incelikleri
- Brüt satış ≠ ciro: indirim ve kuponlar düşülmeli (kimin finanse ettiği önemli)
- İptal edilen siparişler ciroya katılmamalı
- İadeler dönemin cirosunu geriye dönük etkiler
- Pazaryeri bazlı ayrım: hangi kanal büyüyor
Ciro ile kâr arasındaki makas
Aşağıdaki örnekte ciro üç ayda %50 büyürken net kâr yalnız %29 artıyor; marj %14'ten %12'ye geriliyor. Kampanya yoğunluğu, artan komisyon ve kargo zamları bu makası açar. Gelirebak panelinde günlük ciro ile aylık net kâr trendi yan yana durur; makas açılmaya başladığında bunu dönem bittikten sonra değil, dönem içinde görürsünüz.
| Ay (örnek) | Ciro | Net kâr | Net marj |
|---|---|---|---|
| Ocak | 120.000 ₺ | 16.800 ₺ | %14 |
| Şubat | 150.000 ₺ | 19.500 ₺ | %13 |
| Mart | 180.000 ₺ | 21.600 ₺ | %12 |
Son güncelleme:
Sık yapılan hatalar
- Brüt satışı ciro sanmak; indirim ve kuponlar kimin finanse ettiğine göre düşülmelidir.
- İptal edilen siparişleri ciroya dahil etmek.
- Ciroya bakıp kârı ihmal etmek; ciro büyürken kampanya ve zamlarla net kâr aynı hızda büyümeyebilir.
Sıkça sorulan sorular
Ciroyu hangi sıklıkla görebilirim?›
Trendyol siparişleri webhook ile anında, Hepsiburada siparişleri zamanlanmış senkronla düzenli aralıklarla gelir; günlük ciro gün içinde güncellenir.
İndirimli satışlar ciroda nasıl görünür?›
Pazaryerinin finanse ettiği indirim ve kupon satıcı geliri sayılır ve ciroda kalır; sizin finanse ettiğiniz indirim ciroyu düşürür. Gelirebak bu ayrımı otomatik yapar.
Ciro hedefi koyabilir miyim?›
Aylık trend grafiği ve pazaryeri karşılaştırmasıyla hedef takibinizi raporlar üzerinden yapabilirsiniz.